Onnistunut myynnin osaajien rekrytointiprosessi – case: Franke Medical Oy

Referenssit | Niko Laakkonen |

Eilakaislalla on näyttöjä onnistuneista myynnin osaajien rekrytoinneista. Franke Medical Oy:lle Eilakaisla rekrytoi kaksi myynnin osaajaa lääkinnällisten laitteiden myyntitiimiin.

Rekrytointiprosessi alkoi Franke Medical Oy:n myyntipäällikön Tero Anderssonin yhteydenotosta heinäkuun loppupuolella 2019. Vahvistusta tarvittiin lääkinnällisten laitteiden myyntitiimiin. Tiimiin haettiin kahta osaavaa myynnintekijää, joista toista suoraan vakituiseen työsuhteeseen ja toista hieman yli vuoden mittaiseen sijaisuuteen. Tehtävänkuvatkin olivat hieman erilaiset, toisen henkilöistä keskittyessä enemmän ulkomaankauppaan ja toisen taas kauppaan kotimaassa.

Hakujen käynnistys ilmoitushaulla

Avoimista paikoista avattiin julkinen haku, joka julkaistiin Kaislanetissä, Eilakaislan sivuilla, Monsterissa, Oikotiellä, Duunitorissa sekä kattavasti Eilakaislan sosiaalisen median kanavissa, unohtamatta Eilakaislan konsulttien omia someverkostoja.

Hakuun lisättiin myös LinkedInin Job Slots, jonka kautta hakua tehostettiin entisestään: määrällisesti hakijoita saatiinkin hyvin, myös hakijoiden laatuun oltiin tyytyväisiä.

Laadukkaita hakijoita oli runsaasti ja haasteena oli pikemminkin tehdä valinta useammasta hyvästä myynnin osaajasta, kertoo Franke Medical Oy:n myyntipäällikkö Tero Andersson.

Haastatteluita useammassa erässä

Koska hakijoita oli ympäri Suomea, suoritettiin hakijoiden alkukarsinta puhelin- ja videohaastatteluilla. Niiden perusteella Franke Medicalille esiteltiin ehdokkaista kuusi vahvinta. Haun toiseen vaiheeseen otettiin mukaan myös muutama asiakkaan toivoma hakija.

Prosessi jatkui asiakkaan omilla jatkohaastatteluilla Pieksämäellä Franke Medicalin toimipisteessä, jonka jälkeen elokuun loppupuolella Jyväskylässä ja Helsingissä. Koska näiltä paikkakunnilta Franke Medicalilta puuttuivat haastattelutilat, toi Eilakaislan valtakunnallinen kattavuus ratkaisun haasteeseen ja laadukkaat tilat haastatteluja varten pystyttiin järjestämään Eilakaislan toimistoilla. Näin hakijoita ei tarvinnut ajattaa Pieksämäelle saakka ja haastattelut oli helppo toteuttaa joustavasti asiakkaan omien työmatkojen yhteydessä.

Andersson arvostaakin prosessin nopeaa läpivientiä.

 Oli todella positiivista saada tehdä haastattelut Eilakaislan tiloissa, sillä säästimme kaikkien osapuolten aikaa. Saimme vietyä koko rekrytointiprosessin nopeammin maaliin, summaa Andersson kokemustaan.

Työntekijät pääsivät aloittamaan tehtävissään alle kahden kuukauden päästä ensimmäisestä rekrytointeihin liittyvästä yhteydenotosta.

Lue lisää rekrytoinnista >
Pyydä tarjous >

Lisää luettavaa: